任何一名優(yōu)秀的銷售人員都是非常善于聽取客戶意見的，因為他們都有一雙善于傾聽的耳朵，明白如何讓耳朵發(fā)揮其作用，更明白如何從客戶的話語中尋找商機；正是基于這樣的道理，他們才能在防火涂料銷售方面取得常人難以做到的優(yōu)良銷售業(yè)績。

　　防火涂料廠家要想更好的開展銷售工作，就應該加強對業(yè)務員的培訓，因為他們是企業(yè)推銷產品的中堅力量；生產廠家要想在銷售方面實現突破，就要努力提升現有業(yè)務人員的銷售水平，這樣才能真正的帶動企業(yè)自身的產品銷量提升。

　　徐水區(qū)位于河北省中部，歸保定市管轄。主要礦產資源有板石、高嶺土、白云石、鐵礦石等。防火涂料廠家要想把產品銷量搞上去，就要熟悉當地的基本情況，從主要產業(yè)入手，尋找合作機會，帶動產品銷售。

　　2008年，徐水索具產業(yè)實現產值26億元，同比2007年增長40%；石油物探裝備產業(yè)實現產值12億元，同比2007年增長13%；汽車零部件產業(yè)實現產值7億元，同比2007年增長145%。2008年財政投入4500多萬元支持企業(yè)發(fā)展。徐水區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成產值69.9億元，同比2007年增長19.7%，其中產值過億元企業(yè)達到16家。2008年徐水區(qū)有10家中小企業(yè)達到規(guī)模以上。近年來，數據的作用越來越明顯；防火涂料廠家應該注意這些數據收集整理，這樣才能發(fā)現其中存在的潛在商機。

　　根據以往的經驗，不同空間、不同材質對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時需要詳細咨詢有經驗的業(yè)務人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預期防火效果。

　　國內有些廠家生產的防火涂料，在遇火時會發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經被淘汰G60過氯乙烯防火涂料，遇火時會分解出有毒的氯氣，因此這類涂料不能選用。

　　質量是企業(yè)的生存之本，質量不行，其它方面再好也是多余的。馬躍建材公司自成立以來，始終將防火涂料質量放在首要位置，立志于為客戶提供優(yōu)質的產品和服務，讓客戶買的放心，用的舒心，正是基于這樣的理念和行為標準，使得企業(yè)獲得了眾多客戶的高度認可和喜愛。

　　發(fā)展到現今，馬躍建材公司產品已經遍及祖國各個地方，并與很多經銷商建立了較為穩(wěn)固的合作關系，這對企業(yè)今后的發(fā)展具有很大的支撐作用。可以預見，只要公司能夠繼續(xù)保持這種作風，只要市場不發(fā)生大的意外，企業(yè)的發(fā)展將不可限量。