很多銷售人員在與客戶溝通時喜歡用套路，感覺這樣更能抓住客戶的心。對于不夠精明，或者與業(yè)務人員打交道不多的客戶，或許會中招，進而購買你的防火涂料，但這樣的客戶畢竟是少數(shù)。

　　對于多數(shù)達州的客戶來說，他們大都是老油條，非常善于與銷售人員過招，想讓他們中技購買防火涂料是非常困難的。最好的套路就是不用套路，或者使用非常淺顯的套路，更重要是通過自己的真心和良好的產(chǎn)品質量來贏得客戶的認可，這樣客戶才會從你這里購買防火涂料等產(chǎn)品或服務。

　　達州市，位于四川省東部，轄2個市轄區(qū)、4個縣、代管1個縣級市，另附加一個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，面積16591平方公里，2013年末的總人口為687.6萬人，常住人口551.28萬人

　　達州境內主要地形為山區(qū)、丘陵、平壩3三類。截至2012年，達州市已發(fā)現(xiàn)礦物38種，產(chǎn)地250余處。其中探明儲量的28種，產(chǎn)地146處；可開發(fā)利用的28種，已開發(fā)利用的21種。

　　達州是全國179個公路運輸主樞紐之一和四川省12個區(qū)域性次級樞紐城市之一，是國家布局規(guī)劃的二級物流中心城市，西部重要的物流樞紐城市。2013年末，達州市境內公路總里程19450公里，其中高速公路達370公里。

　　2013年，達州市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1245.41億元，較2012年增長10.2%。建筑業(yè)實現(xiàn)增加值77.44億元，增長26.6%。達州市有資質等級的建筑企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值249.5億元，增長26.4%。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　馬躍建材公司堅持走科技創(chuàng)新之路，不斷完善產(chǎn)品質量，并且施行科學管理，提升生產(chǎn)效率，降低了防火涂料的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品競爭力。

　　為了切實有效的提升產(chǎn)品品質，馬躍建材公司不斷引進先進的生產(chǎn)技術設備，并且嚴格把控原材料采購、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品檢測等關鍵環(huán)節(jié)，確保了產(chǎn)品質量穩(wěn)步提升，進而贏得了越來越多客戶的青睞。

　　互惠互利才能長期合作，馬躍建材公司希望能與各界朋友精誠合作，共同發(fā)展。