做業(yè)務的方法很多，但是不管怎樣，在開發(fā)防火涂料新客戶的同時，不能忘記老客戶。開發(fā)新客戶需要付出很大的成本，而維護老客戶則成本要低很多。如果銷售人員一味地開發(fā)新客戶，而忘記維護老客戶，就得不償失了。

　　想做好清苑銷售工作，一方面要不斷開發(fā)新客戶，另一方面就要做好老客戶的維護；兩者都不能放松，老客戶是防火涂料業(yè)務的基石，而開發(fā)新客戶，則能夠實現(xiàn)業(yè)務的增長的重要來源。 想長期在清苑做業(yè)務，就要做好新老客戶的兼顧工作。

　　清苑區(qū)，地處河北省中部，北京、天津、石家莊三角腹地，周邊高速公路、鐵路眾多，交通發(fā)達。該地區(qū)有豐富的礦產資源，截至2013年，清苑區(qū)有查明資源儲量的120種，已探明儲量的礦產地105處，有各類礦山620家。從當?shù)氐V產入手，或許能夠迅速提升防火涂料銷量；另外，多了解當?shù)剞r林牧等方面的信息，看其中是否有開拓業(yè)務的潛質。

　　2012年，清苑地區(qū)生產總值完成104.3億元，一產、二產、三產分別完成26.8億元、50.9億元、26.6億元，同比2011年分別增長3.9%、15.6%、12.2%。清苑全年糧食播種面積138.3萬畝，糧食總產量64萬噸。全年蔬菜播種面積29.8萬畝，全年瓜果類播種面積3.2萬畝，總產量11.2萬噸。全年肉類總產量6.5萬噸，禽蛋產量4萬噸，農業(yè)產業(yè)化經營率達到63.5%。收集這類數(shù)據(jù)，進行匯集分析，對提升防火涂料銷量是很有價值的。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災迅速蔓延；或施用于建筑構件上，用以提高構件的耐火極限的特種涂料，稱防火涂料。

　　對于含氮的防火涂料，在受熱達到一定溫度時會分解出NO、NH3等基團，這些基團會與有機游離基化合，中斷連鎖反應，進而降低被保護材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著火燃燒或因溫度升高而造成的強度下降。

　　自成立以來，我公司始終將產品質量放在最重要的位置，在產品研發(fā)上投入了極大的人力、財力和物力，努力提升產品質量，優(yōu)良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區(qū)優(yōu)質產品稱號。

　　為了最大限度的提升產品競爭力，馬躍建材公司始終將產品質量放在重要位置，積極引進先進的生產設備、高技術含量的檢測儀器，嚴格把控產品品質，讓員工樹立良好的質量意識，并制定了完善的質量控制體系，對生產的各個環(huán)節(jié)嚴格把控，這些措施使產品質量更上一層樓。為了服務更多客戶，馬躍建材公司愿以優(yōu)質的產品、合理的價位、熱情的服務各地的新老朋友，攜手并進，共創(chuàng)輝煌！